La definición más sencilla de landing page es cualquier página web a la que un visitante puede llegar o “aterrizar” como señala la palabra en inglés.
Sin embargo, cuando se habla de landing pages en el ámbito del marketing digital y la publicidad, es más común referirse a una página independiente y distinta a la principal de tu sitio web que ha sido diseñada para un único objetivo.
El motivo principal por el que se crean landing pages es para limitar las opciones disponibles para los visitantes y guiarlos hacia el objetivo de conversión.
Tipos de landing page
Hay dos tipos básicos de landing page, “haga click aquí” o “generación de datos”.
Landing page “Haga click aquí”
Como su nombre lo indica, este tipo de landing page tiene como objetivo persuadir a los visitantes para hacer click e ir a otra página. Son comúnmente utilizadas por comercios electrónicos para describir un producto o detallar una oferta y generar una reacción en el comprador potencial.
Muchas páginas cometen el error de dirigir el tráfico al carrito de compras o a la página de registro, lo que se traduce a una baja de conversión debido a que el visitante no ha visto información suficiente como para tomar una decisión, por lo que decide cerrar la página.
Aquí es donde “haga click aquí” cumple su función. Una vez la persona ha leído mayores detalles sobre un producto o una oferta, podrá ser capaz de hacer click al botón y dirigirse al carrito de compras o a la página de registro y la probabilidad de aumentar la tasa de conversión es mucho mayor.
Landing page de “generación de datos”
Estas páginas se utilizan principalmente para obtener datos del usuario, tales como el nombre y la dirección de correo electrónico.
El único propósito de este tipo de landing page es el de recabar información que le permitirá a la empresa mantenerse en contacto con el potencial cliente. Por lo tanto, debe contener un formulario y una descripción de lo que la persona obtiene a cambio.
Como tal, es una página de captura contendrá un formulario, junto con una descripción de lo que vas a obtener a cambio de presentación de sus datos personales.
¿Para qué sirve una landing page?
Como hemos comentado anteriormente, una landing page es utilizada mucho en comercios electrónicos, sin embargo, también existen otro tipo de páginas que utilizan este recurso para aumentar la tasa de conversión, como por ejemplo:
- Ebooks
- Registros para webinars
- Consulta por servicios profesionales
- Cupón o vales de descuento
- Inscripciones en concursos
- Pruebas gratis
- Notificaciones del futuro lanzamiento de producto
Es importante saber que el tamaño y el nivel de datos de carácter personal solicitados pueden tener un impacto directo en la conversión. Lo ideal es pedir la mínima información sobre tus clientes potenciales. Por ejemplo, si solo deseas contactar con ellos vía correo electrónico, no solicites el número de teléfono u otro dato personal.